Le mentorat dans le réseautage
Aujourd'hui, on appelle les mentors des coachs, ça fait plus sportif.
Le mot « coach » étant devenu un métier, acheté par des clients, il était délicat de recourir au terme « mentor ». A quel titre serions-nous les « mentors » de nos clients ?
En revanche, en réseautage, le mot, et ce qu'il comporte, est parfaitement adapté : ce sont des « mentors » qu'il faut trouver dans son réseau, c'est-à-dire des personnes soit plus compétentes, soit plus expérimentées, soit plus influentes, soit plus sages que soi-même, soit tout cela à la fois.
La bonne nouvelle, c'est que les réseaux, formels et informels, sont remplis de mentors potentiels.
Le défi consiste à les repérer, à s'en faire repérer et, ensuite, à continuer à mériter leur estime et leur soutien.
Un mentor, à mon sens, vous aide à vous placer au bon endroit, face aux bonnes personnes, au bon moment.
Vu que la première clé de l'influence est la position, un mentor vous aide à identifier les influences en jeu dans un contexte donné.
Commencez par être présent, assidu, compétent et disponible au sein du réseau dont vous êtes membre. Sinon, aucun mentor ne vous fera confiance : vous n'êtes pas crédible comme sujet à aider.
Qui peut être mentor ? Tous les membres de vos réseaux formels et informels peuvent être des mentors.
C'est quand même la relation informelle que vous saurez tisser avec quelqu'un qui incitera un mentor à se dévouer à votre succès.
Un collègue, un patron, un client, un partenaire engagé dans la même réflexion que vous, peuvent très bien devenir un mentor.
Le mentor veut que vous réussissiez. Il en fait presque son « affaire personnelle ».
Votre succès sera un peu le sien. Il peut agir par intérêt, pour augmenter son influence personnelle sur tel ou tel terrain où cette influence est faible : il peut vouloir aider telle ou telle personne à progresser et pense que vous êtes apte à les y aider, vous aidant par la même occasion à les connaître, à y vendre vos produits ou services.
Plus simplement et plus fréquemment, il peut agir pour vous par estime, parce que personne ne l'a aidé lorsqu'il en avait besoin, ou à l'inverse, parce qu'on l'a aidé, et qu'il vous a choisi pour un retour d'ascenseur.
Tous nous cachons en nous un mentor : il est agréable et valorisant d'être utile à quelqu'un, cela procure un grand plaisir d'y parvenir, on se sent plus fort et l'on se sent meilleur.
Nous n'avons vraiment besoin de rien de plus pour aider quelqu'un.
Il n'est pas nécessaire d'être un « puissant » pour être mentor.
Chacun détient un capital de savoir, de relations, susceptible d'être utile à un autre.
Enfin, pour avoir une chance de préserver la qualité de vos relations avec vos mentors, il faut absolument appliquer la règle des trois « R » :
- Rendre compte
- Remercier
- Revenir
Olivier B. Coordinateur Groupe Networking I. France
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LE MENTORAT
COMMENT BÂTIR ET SOUTENIR UNE RELATION
Stratégie Commerciale & Formation
Christophe BRUNEAU
16, rue Masséna - 92500 Rueil-Malmaison
01.47.49.44.20 - 06. 88.54.27.79
effiforces@free.fr - http://effiforces.free.fr
QUEST-CE QUE NOUS ALLONS VOIR?
Comment le mentorat crée le succès.
Lorsque le mentorat fonctionne
La communication est la clé
Limportance des genres de personnalité
Se choisir un mentor/un protégé
LE MENTORAT DANS LE PASSE
Ulysse le roi dIthaque demanda à son ami de confiance MENTOR de veiller sur son fils Télémaque et den prendre soin.
MENTOR prit soin de Télémaque pendant près de dix ans. Cest ainsi que le mot MENTOR est né
SAGE PROFESSEUR, un GUIDE, un CONSEILLER de confiance.
Traditionnellement, ce rôle est tenu par le père de famille.
Des mentors du passé
Merlin le magicien le fut pour le roi King Arthur
Aristote pour Alexandre
Sigmund Freud pour Carl Jung
RETOUR SUR LES BESOINS ET MOTIVATIONS
Motivations dans les années 20
Mayo a fait des recherches sur les équipes. Il leur a demandé : " Que désirez- vous? "
Les réponses :
Sens de détermination
Sentiment de réussite
Le bonheur
Motivations dans les années 30 et 40
Maslow a effectué des recherches sur les beoins humains. Il a demandé aux gens : "Que désirez- vous? "
Les réponses :
Sens de détermination
Sentiment de réussite
Le bonheur
Motivations les années 50
Des sociétés comme General Foods Corporation ont combiné les deux philosophies en encourageant le travail déquipe tout en portant une attention spéciale à la communication interpersonnelle.
Motivations les années 90
On a demandé aux adolescents : " Que désirez-vous? "
Les réponses :
De la pizza
Une automobile
Britney Spears
TYPES DE MENTORAT
Le principal et le secondaire
Le structuré et linformel
Lactif et le passif
Celui à court ou à long terme
Les mentors de groupe
Le sociétal
Le professionnel
POUR SON PROTEGE, UN MENTOR PEUT
Ouvrir des portes et recommander
Faire gagner du temps et de largent
Être linstructeur et le conseiller
Réduire les frustrations
POUR LES MENTORS, CEST UNE FAÇON DE
Donner en retour
Se garder à jour et au courant
Aider à semer les graines du leadership
Améliorer la performance
LE MENTORAT LORSQUIL FONCTIONNE
A besoin dune RÉCOMPENSE qui nest pas monétaire il n'y a pas de relation d'argent entre le mentor et son protégé.
OECQJFMP Où Est-Ce Que Jy Fais Mon Profit? Le mentor et le protégé doivent se poser la question et connaître la réponse
Pour le protégé des connaissances, des contacts
Pour le mentor aider un futur leader, reconnaissance, Estime, Transmettre, etre utile
LA COMMUNICATION EST LA CLE
Pour que le processus de mentorat fonctionne à son meilleur, le mentor et le protégé doivent être compatibles.
Il est recommandé que les futurs partenaires effectuent quelques analyses de personnalité avant de sengager dans une entente de mentorat.
La communication à deux voies est nécessaire. (EmeRec)
Mentor conseil
Protégé - objectif
QUELQUES TRUCS POUR MIEUX ECOUTER
Écoutez entre les mots
Pratiquez lécoute visuelle active
Impliquez-vous posez des questions
POUR ETRE UN MEILLEUR ORATEUR ET MENTOR
Posez des questions ouvertes
Les mentors doivent apprendre comment confronter les protégés de façon non intimidante et constructive.
Concentrez-vous sur la façon dont se sent votre protégé plutôt que dessayer de lui enseigner une leçon.
TROIS METHODES DAPPRENTISSAGE
Apprentissage visuel permet au protégé dacquérir linformation surtout avec les yeux. (Il aime les signaux visuels, lire des livres et recevoir des courriels.)
Apprentissage auditif implique le traitement de linformation par le sens de louïe. (Les histoires personnelles, les cassettes audio de motivation.)
Apprentissage kinesthésique (résulte de lexpérience) apprécie les visites, les sorties éducatives et autres types de réseautage interpersonnel comme les réunions Optimistes.
LES GENRES DE PERSONNALITE
Importance pour
Développer la relation
Stimuler la motivation
Comprendre
QUATRE GENRES DE PERSONNALITE
| Le Socialisateur Aime avoir du plaisir Toujours de bonne humeur Le bouffon de la fête On ne le prend pas au sérieux | Relationniste Gentil, au grand cur, Préoccupé par les sentiments. Facilement encourageant, vous dit ce que vous voulez entendre, évite les mauvaises nouvelles |
| Le Directeur Leader; responsable Préoccupé par : Lefficacité, la productivité Manque parfois : De délicatesse, de manières et de tact | Le Penseur Prend les meilleures décisions Ses forces sont : Son pouvoir danalyse Son esprit critique Sa grande faiblesse Il exagère ses analyses Il na pas dennemis mais ses amis le détestent |
COMMENT CHOISIR UN MENTOR
Examen Personnel
Les objectifs
Le genre de personne
La relation, personnelle ou par courriel
Le mentor idéal doit etre compatible avec :
Votre genre de personnalité
Votre mode dapprentissage
Faites une liste
Informez-vous
Demandez à quelquun
Identifiez leur OECQJFMP
Effectuez le suivi
Reconnaissez et remerciez
Officialisez lentente
POURQUOI CHOISIR UN PROTEGE?
" Vous pouvez avoir ce que vous désirez si vous aidez assez de personnes à obtenir ce quelles désirent. "
Examen de soi
Habiletés ou expérience
Prêt à donner du temps
Capable dengagement
Ancien protégé
Les meilleures qualités du protégé
Objectifs clairement définis
Prêt à être dirigé
Capable de demander de laide et den accepter
À lécoute des autres
Capable de suivre des indications
Exprime de la gratitude
A confiance en lui
Capable daller jusquau bout
Si vous appliquez bien les conseils qui vous ont été enseignés. Vous êtes sur la voie dune des relations les plus satisfaisantes et productives que vous n'ayez jamais vécue.
Petite Phrases :
Apprendre à connaître, c'est refuser de detester sans savoir pourquoi
Les autres ne sont que des objets animé autours de moi. Il n'existe en tant qu'etre humain qu'à partir du moment où ils me considèrent comme tel.
L'incapacité à se gerer soit même, fait se projetter sur l'autre ses problèmes personnels
L'information à une pertinence spacio-temporelle
J'ai peur de vous dire qui je suis vraiment, car si je vous le dit et que cela ne vous plait pas alors je n'aurrai plus rien d'autre.
On nous a appris à parler pas forcement à communiquer
L'intelligence d'un Homme n'est pas ce qu'il sait. C'est la somme de ce qu'il sait plus le potentiel de ce qu'il pourrait savoir.
On s'enrichi de la différence jamais de la reproduction à l'identique.
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Merci Christophe pour ce riche document qui vient compléter notre atelier sur le Mentorat. Olivier B.