Les cinq REGLES D'OR pour créer son réseau
1. Déterminez clairement les objectifs de votre réseau.
À finalité différente, degré de formalisme différent ! Tour dhorizon des objectifs possibles, des plus " lights " à ceux nécessitant des structures plus conséquentes...
Vaincre lisolement (partager des connaissances, échanger avec ses pairs, avoir une plus grande ouverture sur lextérieur) ;
Mutualiser des frais (grouper des achats de matériel et de prestations, partager du personnel) ; Mieux répondre aux demandes des clients (élargir son champ de compétences, faire face à une commande nécessitant un accroissement de ressources) ; Doper le développement commercial (sapporter mutuellement des affaires, partager un fichier de prospection, financer des actions de conquête).
2. Fixez votre niveau dimplication personnelle.
Votre rôle au sein du réseau dépendra du temps que vous êtes prêt à lui consacrer et du niveau de contrôle que vous souhaitez conserver.
Tout un éventail de possibilités soffre à vous, du partage des responsabilités avec des co-fondateurs, au sein dune direction collégiale ou dune présidence tournante, au rôle rémunéré de tête de réseau à plein-temps, assurant seule la direction, le développement et lanimation du réseau.
3. Recrutez des membres compétents, volontaires et aux objectifs concordants.Dans un premier temps, choisissez des personnes que vous connaissez personnellement et en qui vous avez confiance. Ces personnes devront :
Avoir des valeurs et des objectifs en accord avec ceux du réseau ;
Posséder des compétences professionnelles reconnues ;
Souhaiter contribuer à la vie du réseau.
4. Démarrez sur des règles claires dentente économique et de management.
Nhésitez pas à déterminer dès le début les " règles du jeu du réseau ", des simples modalités de fonctionnement aux clauses contractuelles les plus strictes. Elles doivent toutes faire lobjet dune validation par les membres fondateurs et sont réparties en deux grandes thématiques :
Dune part, des règles de management : les procédures darbitrage en cas de conflits et les modalités de sorties des membres défaillants ou contestataires ;
Dautre part, des règles dentente économique : les modalités de rémunération des apporteurs daffaires ainsi que lorganisation du flux de facturation réseau/clients et des refacturations internes.
5. Dressez le plan daction du réseau.
Dans ce plan daction qui peut-être annuel, vous recenserez et planifierez toutes les actions à entreprendre pour atteindre les objectifs du réseau :
Actions de gestion : mutualisation des achats et échange de bonnes pratiques ;
Actions de management : recrutement de collaborateurs et process ;
Actions commerciales : création de marque, publicité et prospection collective ;
Actions patrimoniales : cessions, fusions et acquisitions.
Déterminez les premières actions à entreprendre en vue dobtenir des résultats rapides et probants qui mettront demblée tous les membres du réseau dans une dynamique positive de succès.
R&S Communic'action
À finalité différente, degré de formalisme différent ! Tour dhorizon des objectifs possibles, des plus " lights " à ceux nécessitant des structures plus conséquentes...
Vaincre lisolement (partager des connaissances, échanger avec ses pairs, avoir une plus grande ouverture sur lextérieur) ;
Mutualiser des frais (grouper des achats de matériel et de prestations, partager du personnel) ; Mieux répondre aux demandes des clients (élargir son champ de compétences, faire face à une commande nécessitant un accroissement de ressources) ; Doper le développement commercial (sapporter mutuellement des affaires, partager un fichier de prospection, financer des actions de conquête).
2. Fixez votre niveau dimplication personnelle.
Votre rôle au sein du réseau dépendra du temps que vous êtes prêt à lui consacrer et du niveau de contrôle que vous souhaitez conserver.
Tout un éventail de possibilités soffre à vous, du partage des responsabilités avec des co-fondateurs, au sein dune direction collégiale ou dune présidence tournante, au rôle rémunéré de tête de réseau à plein-temps, assurant seule la direction, le développement et lanimation du réseau.
3. Recrutez des membres compétents, volontaires et aux objectifs concordants.Dans un premier temps, choisissez des personnes que vous connaissez personnellement et en qui vous avez confiance. Ces personnes devront :
Avoir des valeurs et des objectifs en accord avec ceux du réseau ;
Posséder des compétences professionnelles reconnues ;
Souhaiter contribuer à la vie du réseau.
4. Démarrez sur des règles claires dentente économique et de management.
Nhésitez pas à déterminer dès le début les " règles du jeu du réseau ", des simples modalités de fonctionnement aux clauses contractuelles les plus strictes. Elles doivent toutes faire lobjet dune validation par les membres fondateurs et sont réparties en deux grandes thématiques :
Dune part, des règles de management : les procédures darbitrage en cas de conflits et les modalités de sorties des membres défaillants ou contestataires ;
Dautre part, des règles dentente économique : les modalités de rémunération des apporteurs daffaires ainsi que lorganisation du flux de facturation réseau/clients et des refacturations internes.
5. Dressez le plan daction du réseau.
Dans ce plan daction qui peut-être annuel, vous recenserez et planifierez toutes les actions à entreprendre pour atteindre les objectifs du réseau :
Actions de gestion : mutualisation des achats et échange de bonnes pratiques ;
Actions de management : recrutement de collaborateurs et process ;
Actions commerciales : création de marque, publicité et prospection collective ;
Actions patrimoniales : cessions, fusions et acquisitions.
Déterminez les premières actions à entreprendre en vue dobtenir des résultats rapides et probants qui mettront demblée tous les membres du réseau dans une dynamique positive de succès.
R&S Communic'action
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