PRÉPAREZ-VOUS !
1 Recensez votre réseau
Notez simplement des noms, comme ils vous viennent à l’esprit...
Les parents
Le frère, les cousins, la famille de mon(ma) conjoint(e) ou ami(e)...
Les anciens camarades de classe ou de stage
Ceux avec qui je discutais, ceux qui avaient les mêmes centres d’intérêt que moi, les délégués de classe...
Les relations plus lointaines
Les voisins, le médecin, les commerçants avec qui je discute, les gens avec qui j’échange des services (garde d’enfants...), les employés d’organismes divers.
Les anciens collègues
Ceux qui travaillaient dans le même service, avec qui je faisais des trajets, avec qui je déjeunais...
Les amis
Les personnes que j’invite chez moi, avec qui je pratique un sport... ; que j’ai connues au service militaire, que je rencontre dans un club...
Les relations indirectes
Les anciens clients, anciens fournisseurs, les parents d’enfants qui fréquentent la même école que mes enfants, les amis des amis, d’autres consultants
En face de chaque nom, inscrivez :
• le prénom,
• le lien,
• la profession exercée,
• le secteur d’activité,
• l’entreprise dans laquelle travaille cette personne,
• son statut.
2 Identifiez les aides possibles
Demandez-vous :
• Qui peut m’apporter de l’information sur un métier que je connais mal, un secteur d’activité,
la vie de telle ou telle entreprise ?
• Qui peut me faire savoir si des appels d'offres vont être lancés ?
• Qui peut me faire rencontrer des professionnels intéressants, des responsables de service, des patrons d’entreprise ?
• Qui peut parler de moi dans son milieu professionnel, transmettre mes coordonnées, me procurer un entretien ?
• Qui peut me recommander, me servir de référence ?
3 Préparez des formules à utiliser au téléphone ou à écrire
Reportez-vous aux exemples de la page suivante.
Exemples
Entraînez-vous à formuler avec netteté, simplicité, naturel, votre demande
Contacter une personne que vous connaissez bien
• Elle travaille dans le même secteur :
" Tu connais mes compétences. Penses-tu qu’elles correspondent à un besoin dans ton
entreprise ? ".
• Elle a une fonction importante :
" Est-ce que tu pourrais transmettre ma plaquette à la direction du marketing de ton entreprise ou de l’entreprise (X) ? ".
• Elle travaille dans un autre secteur :
" Comment ça se passe chez toi ? Les consultants qui sont recrutés, quelle expérience ont-ils ? ".
Contacter une personne qui n'est pas un proche
• Elle travaille dans une entreprise qui vous intéresse :
" Avez-vous entendu parler d'appels d'offre / marchés en cours? " :
" Pourriez-vous me communiquer le nom du responsable du marketing ? ".
• Elle connaît un milieu professionnel :
" Y a-t-il des organisations professionnelles qui diffusent les appels d'offres ? ",
" J’aimerais me diriger vers le métier de consultant. Quels conseils me donneriez-vous ? ".
• Elle a suivi la même formation que vous :
" Savez-vous dans quelles entreprises travaillent les personnes qui ont fait les mêmes études que nous ? ".
D'autres exemples
" Savez-vous si des entreprises comme la vôtre recherchent des expertises du même type
que la mienne (qualification) ? "
" J’ai appris que vous recherchiez en ce moment dans votre (agence, usine, filiale ...) des consultants / agences. A qui devrais-je écrire ? Ou pourriez-vous parler de moi à la personne concernée ? "
" Sais-tu dans quels journaux les sociétés comme la tienne passent les appels d'offres? "
" Votre entreprise a-t-elle des agences dans la région de (...) ? "
" J’aimerais me diriger vers le métier de (...). J’ai quatre questions à vous poser à ce sujet... "
Article écrit par rafaele Scillieri
Notez simplement des noms, comme ils vous viennent à l’esprit...
Les parents
Le frère, les cousins, la famille de mon(ma) conjoint(e) ou ami(e)...
Les anciens camarades de classe ou de stage
Ceux avec qui je discutais, ceux qui avaient les mêmes centres d’intérêt que moi, les délégués de classe...
Les relations plus lointaines
Les voisins, le médecin, les commerçants avec qui je discute, les gens avec qui j’échange des services (garde d’enfants...), les employés d’organismes divers.
Les anciens collègues
Ceux qui travaillaient dans le même service, avec qui je faisais des trajets, avec qui je déjeunais...
Les amis
Les personnes que j’invite chez moi, avec qui je pratique un sport... ; que j’ai connues au service militaire, que je rencontre dans un club...
Les relations indirectes
Les anciens clients, anciens fournisseurs, les parents d’enfants qui fréquentent la même école que mes enfants, les amis des amis, d’autres consultants
En face de chaque nom, inscrivez :
• le prénom,
• le lien,
• la profession exercée,
• le secteur d’activité,
• l’entreprise dans laquelle travaille cette personne,
• son statut.
2 Identifiez les aides possibles
Demandez-vous :
• Qui peut m’apporter de l’information sur un métier que je connais mal, un secteur d’activité,
la vie de telle ou telle entreprise ?
• Qui peut me faire savoir si des appels d'offres vont être lancés ?
• Qui peut me faire rencontrer des professionnels intéressants, des responsables de service, des patrons d’entreprise ?
• Qui peut parler de moi dans son milieu professionnel, transmettre mes coordonnées, me procurer un entretien ?
• Qui peut me recommander, me servir de référence ?
3 Préparez des formules à utiliser au téléphone ou à écrire
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Exemples
Entraînez-vous à formuler avec netteté, simplicité, naturel, votre demande
Contacter une personne que vous connaissez bien
• Elle travaille dans le même secteur :
" Tu connais mes compétences. Penses-tu qu’elles correspondent à un besoin dans ton
entreprise ? ".
• Elle a une fonction importante :
" Est-ce que tu pourrais transmettre ma plaquette à la direction du marketing de ton entreprise ou de l’entreprise (X) ? ".
• Elle travaille dans un autre secteur :
" Comment ça se passe chez toi ? Les consultants qui sont recrutés, quelle expérience ont-ils ? ".
Contacter une personne qui n'est pas un proche
• Elle travaille dans une entreprise qui vous intéresse :
" Avez-vous entendu parler d'appels d'offre / marchés en cours? " :
" Pourriez-vous me communiquer le nom du responsable du marketing ? ".
• Elle connaît un milieu professionnel :
" Y a-t-il des organisations professionnelles qui diffusent les appels d'offres ? ",
" J’aimerais me diriger vers le métier de consultant. Quels conseils me donneriez-vous ? ".
• Elle a suivi la même formation que vous :
" Savez-vous dans quelles entreprises travaillent les personnes qui ont fait les mêmes études que nous ? ".
D'autres exemples
" Savez-vous si des entreprises comme la vôtre recherchent des expertises du même type
que la mienne (qualification) ? "
" J’ai appris que vous recherchiez en ce moment dans votre (agence, usine, filiale ...) des consultants / agences. A qui devrais-je écrire ? Ou pourriez-vous parler de moi à la personne concernée ? "
" Sais-tu dans quels journaux les sociétés comme la tienne passent les appels d'offres? "
" Votre entreprise a-t-elle des agences dans la région de (...) ? "
" J’aimerais me diriger vers le métier de (...). J’ai quatre questions à vous poser à ce sujet... "
Article écrit par rafaele Scillieri
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